Effektiveres B2B-Marketing: Herausforderungen erkennen, Potenziale nutzen

Im B2B-Marketing investieren Unternehmen jährlich durchschnittlich 2,5 Millionen Euro. Trotz dieser signifikanten Ausgaben sehen sich viele mit erheblichen Herausforderungen konfrontiert. Gemäss dem Blogartikel von iBusiness zeigt eine aktuelle Studie von LinkedIn und OMD e2b, die 500 Entscheidungsträger im B2B-Marketing befragte, dass mangelndes Zielgruppenwissen, unzureichende Datennutzung und fehlende Erfolgsmessung die grössten Stolpersteine sind. Welche Lösungen im B2B-Marketing können wir Ihnen bieten, um diese Herausforderungen zu meistern?

Herausforderungen im B2B-Marketing

Mangelndes Zielgruppenwissen

• 83% der Unternehmen sind mit den verfügbaren Zielgruppendaten unzufrieden.
• 39% wissen nicht, wie der Entscheidungsprozess ihrer Zielgruppen aussieht.
• 38% haben keine klaren Informationen über die Touchpoints, an denen sie ihre Zielgruppe erreichen können.

Unzureichende Datennutzung

• Nur 15% der Unternehmen basieren ihre Mediaentscheidungen auf fundierten Daten.
• Häufig wird die Mediaplanung auf Erfahrungswerten (45%) und internen Vorgaben (40%) durchgeführt.

Fehlende Erfolgsmessung und KPIs

• Nur 23% sind mit ihrer Marketingstrategie zufrieden.
• 26% überprüfen die Performance ihrer Creatives vor Kampagnenstart nicht.
• Lediglich jedes dritte Unternehmen hat ein klar definiertes KPI-Framework zur Messung und Optimierung ihrer Marketingaktivitäten.

Geringe Zufriedenheit mit Creatives

• Nur 22% sind mit der Gestaltung ihrer Creatives zufrieden.
• Viele Unternehmen verpassen Potenzial, da Werbemittel oft nicht vor Kampagnenstart geprüft werden.

Lösungen im B2B-Marketing, die wir von Mayoris Ihnen bieten können

Zielgruppenanalyse und -segmentierung
Wir bieten umfassende Tools und bewährte Methoden zur genauen Identifikation und Analyse von Zielgruppen. Durch diese innovativen Ansätze wird nicht nur das Zielgruppenwissen verbessert, sondern auch die Ansprache auf eine effektive Weise optimieren. Mit unserer Hilfe wird der Entscheidungsprozess der Zielgruppen besser nachvollziehbar und gezielt an den richtigen Touchpoints präsent sein. Dies ermöglicht, massgeschneiderte Marketingstrategien, die auf die spezifischen Bedürfnisse und Vorlieben der Zielgruppen abgestimmt sind. So kannst Du langfristige Beziehungen aufbauen und den Erfolg deiner Kampagnen erheblich steigern.

Effektives Datenmanagement und -nutzung
Um fundierte Entscheidungen zu treffen, wird eine eine solide Datenbasis benötigt, die nicht nur genau, sondern auch umfassend ist. Wir helfen dabei, Daten sinnvoll zu sammeln und in eure Marketingstrategien zu integrieren, um die Effizienz erheblich zu steigern. Dabei unterstützen wir bei der Auswahl der relevanten Datenquellen und der Implementierung von Analysetools, die wertvolle Einblicke bietet. Durch die Nutzung dieser Daten kannst Du besser auf die Bedürfnisse deiner Zielgruppe eingehen, Trends frühzeitig erkennen und personalisierte Marketingkampagnen durchführen, die deine Zielgruppe effektiv ansprechen. So erhöhst Du nicht nur die Kundenzufriedenheit, sondern auch die Conversion-Raten und den Gesamtumsatz.

Entwicklung personalisierter Content-Strategien
Mit E-Mail-Marketing, das bei beeindruckenden 74% der B2B-Unternehmen genutzt wird, bieten wir Dir umfassende Unterstützung bei der Erstellung relevanter und personalisierter Inhalte. Diese Inhalte sind speziell auf die Bedürfnisse und Interessen deiner Zielgruppen zugeschnitten, um eine höhere Engagement-Rate und bessere Conversion-Zahlen zu erzielen. Durch gezielte Ansprache und massgeschneiderte Kampagnen helfen wir, eine starke Verbindung zu deinen Kunden aufzubauen und langfristige Beziehungen zu pflegen.

Marketing-Automation für optimierte Prozesse
Unsere Marketing-Automation-Lösungen im B2B-Marketing unterstützt dich dabei, deine Prozesse effektiv zu automatisieren und zu optimieren. Dies ist besonders wichtig in den Bereichen Lead-Generierung, -Nurturing, aber auch im gesamten Kundenlebenszyklus. Durch den Einsatz unserer Lösungen kannst du nicht nur die Effizienz im Marketings steigern, sondern auch personalisierte Erfahrungen für deine Kunden schaffen, die zu höheren Conversion-Raten und einer stärkeren Kundenbindung führen. Lass uns gemeinsam daran arbeiten, deine Marketingstrategie auf das nächste Level zu heben!

Erfolgsmessung und KPI-Tracking
Wie kannst du deine Marketingaktivitäten präzise messen? Wir unterstützen dich dabei, klare KPIs zu definieren und diese mit den Geschäftsstrategien zu verknüpfen. Mit Tools wie der Salesforce Sales- und Service-Cloud, Salesforce Marketing-Cloud sowie Tableau triffst Du informierte, datenbasierte Entscheidungen.

Schulungen und Workshops für B2B-Marketingteams
Durch Schulungen und Workshops stellen wir sicher, dass Marketingteams mit den neuesten Trends und Best Practices vertraut sind, was die Zufriedenheit mit Ihrer Marketingstrategie erheblich steigern kann.

Fazit

B2B-Unternehmen stehen vor grossen Herausforderungen in der Gestaltung effektiver Marketingstrategien. Unsere massgeschneiderten Lösungen im B2B-Marketing helfen, dein Zielgruppenwissen zu verbessern, Daten effektiv zu nutzen, personalisierte Inhalte zu erstellen und deine Marketingaktivitäten umfassend zu messen. Mit diesen Ansätzen steigerst du die Marketingeffektivität und sicherst einen langfristigen Erfolg.