Automatisierung von Lead-Generierung & -Nurturing auf Messen – über Salesforce & SnapADDY

Messen und Events sind im B2B-Umfeld ein zentraler Kanal für die Leadgenerierung. Doch häufig sind sie geprägt von manuellen Abläufen, Medienbrüchen und uneinheitlichen Prozessen zwischen Sales und Marketing. Wertvolle Kontakte werden zwar gesammelt, können aber oft erst mit Verzögerung oder unvollständig weiterbearbeitet werden.

Dieses Whitepaper zeigt anhand eines konkreten Praxisbeispiels, wie ein international tätiges Industrieunternehmen seinen gesamten Messeprozess digitalisiert und standardisiert hat. Von der Einladung über die Lead-Erfassung am Messestand bis hin zum automatisierten Follow-up wurde ein durchgängiger Workflow aufgebaut, der manuelle Arbeit reduziert, die Datenqualität erhöht und die Leadbearbeitung deutlich beschleunigt.

Du erfährst, wie Online- und Offline-Massnahmen intelligent miteinander verknüpft werden, wie Sales Reps Leads direkt am Stand digital erfassen und wie Marketing Automation für eine strukturierte Nachbearbeitung sorgt. Das Resultat: bessere Daten, schnellere Abschlüsse und eine deutlich engere Zusammenarbeit zwischen Sales und Marketing.

Ein praxisnaher Use Case für alle Unternehmen, die Messekontakte systematisch in qualifizierte Leads und nachhaltige Kundenbeziehungen überführen möchten.

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