Summary
Wie gelingt es potenzielle Interessenten zu erkennen und zu qualifizieren? Der Schlüssel zum Erfolg sind relevante Inhalte und die richtige Strategie. Die drei Faktoren zur erfolgreichen Leadgenerierung sind: ein sauberes Formular, eine gute Marketing-Automation und eine individuelle Kommunikation. Lesen Sie, wie Sie potenzielle Leads identifizieren, qualifizieren und für Ihr Unternehmen gewinnen können.
Ausgangslage
Es ist kein Geheimnis, dass Kunden sich heute vorab online informieren. Unternehmen bieten viele Informationen und Inhalte bereits online gratis an. Nur die wenigsten nutzen diesen ersten Besuch von potenziellen Kunden. Die Kunden sind genauso schnell wieder weg, wie Sie gekommen sind. Doch wie sprechen Sie solche Leads an? Wie wird aus einem potenziellen Lead ein Kunde?
Kunden hinterlassen gerne gegen einen Mehrwert ihre Kontaktangaben. Wir kennen das Prinzip von Gewinnspielen, Whitepapers, Case Studies, etc. Doch viele Unternehmen haben dabei kein System, um die Angaben sauber zu pflegen und mit einem Prozess zu steuern.
Zielsetzung
Das Ziel ist es, potenzielle Kunde dazu zu bewegen, Ihre Kontaktangaben in einem Formular zu hinterlassen, sodass wir einen ersten Kontaktpunkt haben. Durch eine gute E-Mail-Marketing Strategie soll das Vertrauen gestärkt werden, sodass sich der Lead für das Unternehmen resp. das Produkt oder die Dienstleistung entscheidet. Wem das gelingt, generiert ohne Mühe wertvolle Leads.
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